Iza svakog uspješnog muškarca i žene stoji…mreža kontakata.
Najmoćniji ljudi nisu oni najdebljeg novčanika, nego oni najdebljeg adresara. Poznanstvo je često najvrjednija imovina koju imamo, a nismo ni svjesni njenog potencijala. Ipak, prava poznanstva nisu isključivo ona koja ostvarujemo s 'utjecajnim' ljudima, nego često i onima koji su na periferiji našeg života; od automehaničara do fizioterapeuta.
Susan RoAne, autorica knjige navodi 8 karakteristika dobrog networkinga;
1. U izravnim kontaktima sa ljudima, gledajte ih u oči i stvarajte ugodnu atmosferu od početka.
2. Budite aktivan sugovornik - slušajte sa pozornošću te postavljajte pitanja. Ne tražite pogledom po prostoriji nekoga tko će vam biti 'korisniji'!
3.Ostanite u kontaktu s ljudima, čak i kada vam nisu potrebni
4. U odnosima s prijateljima budite lojalni i pažljivi
5.Budite ugodan suradnik
6. Budite prijazni, čak i ako vam nije najbolji dan, te tretirajte jednako muškarce i žene
7.Isijavajte samopouzdanje
8.Budite otvoreni prema svima, ne samo onima koje smatrate 'pravima'.
Iako svatko ima dobru mrežu kontakata, mnogi je zanemaruju, te tijekom života i zaboravljaju na ljude s kojima su mogli kvalitetno surađivati. U tim situacijama tablica kontakata ili jednostavno dobro organizirani adresar mogu biti od velike pomoći. Znajte koga znate. U svojoj sistematizaciji krenite od neposredne okoline; strukovnih udruga, poznanika sa tečajeva, bivših kolega i tako unatrag do srednje škole. Ne zaboravite na nekadašnje susjede, svojeg frizera ili instruktore svoje djece.
Važno je s ljudima postupati ljudski, a ne kao vizit-kartama. Networking je recipročan proces, te se temelji na razmjeni, a ne trenutnoj eksploataciji. Zato, komunicirajte u duhu 'podjele' informacija, vratit će vam se a da nećete ni toga biti svjesni. Jednom kada utvrdite svoju mrežu kontakata, neka vam bude jasno da njihove koristi ne padaju s neba, zato se ne ustručavajte pitati za pomoć koju od nekoga možete dobiti. Svoju mrežu pletite tako da vas se ne može odbiti i rezervirajte jedno mjesto u svojoj memoriji (bilo računalnoj ili organskoj) za one kojima dugujete 'uslugu'.
