Kod traženja posla mnogi se užasavaju intervjua za posao. No, za neke je jednako zastrašujući dio traženja posla pregovaranje o visini plaće. Razgovor o novcu je nešto zbog čega se i najsamopouzdaniji ljudi mogu osjećati nelagodno. Međutim ako znate kako to učiniti i jasno znate što želite, kroz pregovore o visini plaće možete proći bez problema.
Jedna od najvažnijih stvari koje treba učiniti prije nego što počnete razgovor o poslovnim ponudama i zahtjevima u pogledu visine plaće jest da svoja očekivanja postavite u realne okvire. Oni koji postave previsoki zahtjev mogu ostaviti dojam da ne razumiju tržište i na kraju se razočarati. S druge strane, ni postavljanje preniskog zahtjeva nije dobar izbor.
Postavlja se pitanje što je onda ključ poštenih pregovora? Iskustvo i istraživanje, kaže Michael Morley iz tvrtke Morley koja se bavi ljudskim resursima. Najvećim dijelom, ljudi su svjesni koja je njihova vrijednost na tržištu, kaže Morley, koji je ponudio i nekoliko savjeta koji bi vam mogli pomoći da shvatite svoju vrijednost i s pouzdanjem pregovarate o visini plaće:
Obavite istraživanje – Na Internetu možete naći mnoštvo istraživanja o visini plaća. Pretražite stranice udruženja pojedinih industrija i stranice tvrtki koje se bave ljudskim resursima. Također, preporuča da pretražite oglase za poslove. Iako se u njima plaća uvijek ne navodi, možete dobiti uvid u to koji su raspon plaće tvrtke spremne ponuditi.
Budite realni po pitanju svog znanja i iskustva – Morate biti iskreni sami sa sobom oko onoga što možete i što ne možete učiniti. Na primjer, možete se pokušati prijaviti za posao koji bi vam donio visoku plaću, iako ne zadovoljavate tražene uvjete. No, glavno je da budete realni oko toga što možete ostvariti, što znači da morate biti svjesni i realni oko znanja i vještina koje možete ponuditi.
Budite oprezni oko dezinformacija – Neki oglasi mogu posloprimcima dati lažnu nadu oko visine plaće i uvjeta rada. Na primjer, programi dodatnog obrazovanja koji polaznicima jamče da će po završetku tog tečaja sigurno zarađivati određenu količinu novca, uglavnom su prenapuhani. U krajnjoj liniji, ne možete vjerovati svemu što vidite ili pročitate. Istražite koja se znanja zapravo traže i cijene.
Usredotočite se na širu sliku – Trebali biste sagledati širu sliku, a ne samo jedan aspekt ponude za posao. Dakle, ne biste se trebali usredotočiti samo na visinu plaće. Prava stvar na koju se morate koncentrirati jest je li taj posao za vas ili nije. Također, pri traženju novog posla trebali biste uzeti u obzir više stvari, od kompanijske kulture do toga je li vam taj posao dovoljno izazovan ili ne. Trebali biste odvagnuti sve te opcije. Koncentriranost samo na visinu plaće, loš je način traženja posla.
Budite metodični u donošenju odluka – Izradite jednostavnu listu. Na papir zapišite sve što vam je važno i rasporedite od najvažnije do najmanje važne stvari. I dok je za većinu novac na prvom mjestu, ni kratak put do posla, dulji godišnji odmor ili dobro zdravstveno osiguranje nisu za baciti, a mogu biti i važniji od novca.
Kad steknete ova znanja o sebi i tržištu rada, te svojim potrebama, to će vam dati samopouzdanje da učinkovito pregovarate o visini plaće. Zapišite iznos i povlastice koje biste željeli na papir. Kod pregovaranja budite čvrsti, no ostavite si i nešto prostora za manevriranje. Na taj način, ako poslodavac ne pristane na vaše zahtjeve u cijelosti, još uvijek možete ostvariti jedan dio željenog iznosa i povlastica. (T.B.)
Izvor:
MSN
