Pregovaranje o plaći za mnoge je neugodna situacija. No, prije ili kasnije, svaki zaposlenik naći će se u sličnoj situaciji. Stoga vam donosimo 10 osnovnih savjeta kako uspješno pregovarati o plaći:
Budite uvjerljivi
Prije nego što dobijete povišicu morate dokazati poslodavcu da vrijedite više od ostalih zaposlenika, da imate uspješne rezultate te da donosite tvrtki korist.
Budite realni
Budite realni oko vaših postignuća i uspjeha jer će poslodavac zahtijevati da mu argumentirate zbog čega smatrate da zaslužujete povišicu.
Izbjegavajte ultimatume
Obratite se nadređenom smirenim tonom. Naime, važno je da izbjegavate povisivanje tona kako bi mu pojasnili zašto mislite da zaslužujete povišicu. Osmim toga, nikako mu ne postavljajte ultimatume poput onih da napuštate tvrtku jer će prestati ulagati u vas, budući da ste mu nagovijestili da se spremate napustiti tvrtku.
Ne naglašavajte vaše interese
Prilikom pregovaranja o visini plaće podsjetite poslodavca o svim vašim kvalitetama i uspjesima. Nemojte da poslodavac stekne dojam da vam je zarada jedino bitna.
Vaši interesi moraju biti u skladu s tvrtkinim
Imajte na umu da i vaš poslodavac ima potrebe i obveze koje njegova tvrtka mora ispuniti. Stoga, neka vaši prijedlozi i ideje budu u sklad s interesima tvrtke. Također, nemojte od nadređenog zahtijevati da vam odmah odgovori na pitanje o povišici.
Predložite nekoliko prijedloga za napredak tvrtke
Brainstorming je najučinkovitija metoda za pronalaženje kreativnih rješenja za određene probleme.
Budite realni u zahtjevima
Raspitajte se o visini plaće zaposlenika vaše struke u drugim tvrtkama. Imajte na umu da, ukoliko želite dobiti povišicu, vaš prijedlog mora biti objektivan i u mogućnosti poslodavca.
Napravite alternativni plan
Ukoliko vaš poslodavac ne pristane na vaše uvijete, imajte pripremljeno alternativno rješenje. Primjerice, razmislite o drugim mogućnostima, pristati raditi za iste uvjete ili potražiti novi posao.
Dođite pripremljeni na razgovor
Iako ne možete utjecati na zahtjeve poslodavca, možete pripremiti odgovore za neka pitanja. Primjerice, priredite sve podatke pomoću kojih možete prikazati vaše uspjehe u tvrtki.
Iskoristite iskustvo koje ste stekli
Jedini način na koji ćete dokazati vaše znanje i vještine je i da pokažete što ste naučili iz vašeg radnog iskustva. Osvrnite se i na ono što ste možda mogli uraditi na drugačiji način.(A.T.)
Izvor:
Monster
